第４回 バトナ研究会

交渉を究め、交渉を科学するバトナ研究会。

本日は、主に「裁判をしたら負けてしまいそうな事案の交渉方法」について研究しました。

裁判したら負けてしまう場合でも、
・裁判にかかる期間（時間）
・裁判にかかる費用（お金）
・裁判に関わる社員の時間（人件費）
など、相手にとっては手痛い手間暇や、
・本当に裁判に勝ちきれるかの不安
など、バトナは様々です。

「相手から見える景色を想像する」
これが上手な交渉の基本になりますね。